Sprzedaż na Allegro czy własny sklep internetowy? Odpowiadamy!

W dzisiejszym cyfrowym świecie e-commerce stał się nieodłączną częścią handlu. Decyzja, gdzie rozpocząć sprzedażswoich produktów, jest kluczowa dla sukcesu. Czy lepiej sprzedawać na Allegro, korzystając z jego ogromnego zasięgu, czy założyć własny sklep internetowy, mając pełną kontrolę nad marką? Ten artykuł pomoże ci podjąć świadomą decyzję. Analizujemy zalety i wady obu opcji.

Czego dowiesz się z tego artykułu:

Polski rynek e-commerce pozwala oferować towary online za pośrednictwem sklepów internetowych i platform sprzedażowych, jak Allegro. Przeczytaj nasz artykuł, w którym wyjaśniamy:

• Jakie są zalety i wady sprzedaży na Allegro,
• Czym charakteryzuje się sprzedaż we sklepie internetowym,
• Który kanał sprzedaży wybrać dla pomysłu na biznes online.

Wprowadzenie do sprzedaży na Allegro

Allegro to najpopularniejszy e-commerce w Polsce. Platforma na koniec 2024 roku miała ponad 22 miliony użytkowników. Oferuje setki tysięcy ofert z praktycznie dowolnej branży.

Czym jest Allegro?

Allegro jest niezwykle popularną platformą e-commerce w Polsce, działającą jako marketplace, gdzie sprzedawca może oferować swoje produkty. Jest to miejsce, gdzie miliony potencjalnych klientów codziennie kupują różnorodny asortyment. Sprzedaż na Allegro to doskonały kanał dla firm chcących szybko dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.

Jak zacząć sprzedaż na Allegro?

Aby zacząć sprzedaż na Allegro, należy założyć konto na Allegro, najlepiej konto firmowe, jeśli prowadzisz sprzedaż jako firma. Następnie trzeba przygotować atrakcyjne oferty swoich produktów, uwzględniając szczegółowe opisy i wysokiej jakości zdjęcia. Ważne jest również monitorowanie swojej oferty. Sprzedający musi reagować na pytania klientów i dbać o pozytywne opinie, aby zwiększyć swoją wiarygodność. Jeśli chcesz zacząć sprzedawać na Allegro jako przedsiębiorca, wystarczy, że:

• wybierzesz konto firmowe (Konto Firma),
• podasz dane swojego biznesu (np. numery NIP i REGON),
• aktywujesz konto wykonując przelew kontrolny.

Kompleksowe zarządzanie sprzedażą Allegro jest łatwiejsze dzięki wbudowanym narzędziom do optymalizacji ofert.

Dlaczego warto sprzedawać na Allegro?

Wartość sprzedaży na Allegro tkwi w jego ogromnym zasięgu i rozpoznawalności. Sklep na Allegro pozwala na natychmiastowy dostęp do milionów potencjalnych klientów, bez konieczności inwestowania w marketing od zera. Ponadto, Allegro zapewnia gotową infrastrukturę, w tym system płatności i wysyłki, co znacznie ułatwia prowadzenie sprzedaży.

Dodatkowo Allegro zapewnia narzędzia do zarządzania sprzedażą i obsługi klienta. Allegro oferuje również program Allegro Smart, który zwiększa atrakcyjność oferty. Dla kupujących Allegro Smart to przede wszystkim:

1. nielimitowana liczba darmowych dostaw na terenie całej Polski po prekroczeniu progu kwotowego;
2. bezpłatne zwroty przesyłek Allegro Smart;
3. szybsze rozpatrywanie wniosków w ramach Allegro Protect;
4. możliwość zbierania wirtualnych punktów Smart! Monety i wymiana ich na kupony rabatowe.

Sprzedaż internetowa na Allegro to także dostęp do różnego rodzaju narzędzi marketingowych, szkoleń i pakietu powitalnego dla nowych przedsiębiorców.

Wady sklepu na Allegro

Pomimo wielu zalet, sprzedaż na Allegro ma również swoje wady. Jedną z nich jest wysoka konkurencja. Oznacza to, że sprzedawca musi stale monitorować swoją ofertę i dostosowywać ceny, aby móc rywalizować z innymi ofertami. Ponadto Allegro pobiera prowizję od każdej transakcji, co wpływa na marżę. Trzeba też liczyć się z ograniczeniami w budowaniu własnej marki i lojalności klientów. Serwis oferuje system oceniania sprzedających. Negatywne opinie, które mogą umieszczać klienci, będą godziły w wizerunek marki.

Wadą jest też brak możliwości pełnej personalizacji aukcji na Allegro i ofert sprzedaży. Oczywiście sprzedawca może dostosować opisy produktów, ale ogólny layout jest stosunkowo mało intuicyjny. Jeśli oferujesz wiele kategorii produktów, we własnym sklepie będzie ci je łatwiej uporządkować.

Własny sklep internetowy

Sprzedaż poprzez sklep internetowy to zupełnie odmienna koncepcja od Allegro, która wymaga budowy własnej infrastruktury niemal od zera, nawet jeśli korzystasz z software'u do kreowania sklepów, jak PrestaShop.

Posiadanie sklepu internetowego daje pełną kontrolę nad wyglądem, funkcjonalnością i marketingiem. Możesz budować silną własną markę, oferować unikalne promocje i budować lojalność klientów. Dodatkowo unikasz prowizji, którą pobiera Allegro, co pozwala na zwiększenie marży.

Jako właściciel sklepu internetowego masz większą swobodę w kształtowaniu relacji z klientami i prezentacji swojego asortymentu. Możesz też wdrożyć i skonfigurować dowolne narzędzia analityczne, np. Google Analytics. Z drugiej strony sukces w sprzedaży online zależy od konsekwentnie prowadzonych działań marketingowych i pozycjonerskich. Tylko tak możesz zbudować swoją widoczność i ją utrzymać.

Równoczesne prowadzenie sprzedaży na Allegro i w sklepie internetowym. Czy to ma sens?

Z pewnością zauważyłeś, że wiele firm oferuje swoje produkty równolegle na Allegro i we własnym sklepie. To strategia działania pozwalająca na:

• szybki dostęp do szerokiego grona potencjalnych klientów,
• brak konieczności opłacania hostingu na Allegro,
• dostęp do prostych narzędzi marketingowych,
• możliwość konfiguracji form dostawy i płatności bezgotówkowych.

Allegro ma wiele zalet, ale to własny sklep buduje brand. Nierzadko też oferuje produkty bardziej popularne, które cieszą się dużym zainteresowaniem. Jeśli nie musisz zastanawiać się nad kosztami, dobrze będzie stworzyć wielokanałowy model sprzedaży. Z platformą PartsManager to możliwe! Prosta integracja z Allegro to łatwe i szybkie zarządzanie ofertami, monitorowanie stanów magazynowych i intuicyjna obsługa zamówień.

Porównanie kosztów: Allegro a sklep internetowy

Zarówno sklep internetowy, jak i sprzedaż na Allegro wiąże się z określonymi kosztami. Na które z nich warto zwrócić szczególną uwagę?

Prowizja na Allegro

Prowizja na Allegro to kluczowy aspekt, który każdy sprzedawca musi wziąć pod uwagę. Allegro pobiera prowizję od każdej transakcji, a jej wysokość zależy od kategorii, w której wystawiony jest produkt, a także jego ceny, liczby sprzedanych sztuk i sposobu dostawy. Dodatkowo, Allegro może naliczać opłaty za wystawianie aukcji i dodatkowe opcje promowania swojej oferty, jeśli chcesz zwiększyć widoczność ogłoszenia.

Opłaty związane z prowadzeniem własnego sklepu

Prowadzenie sklepu internetowego wiąże się z innymi rodzajami opłat. Należy uwzględnić koszty związane z hostingiem, domeną, oprogramowaniem e-commerce, a także integracją systemów płatności i wysyłki. Ponadto trzeba ponieść koszty marketingu, takie jak ads w Google Ads czy promocja w mediach społecznościowych.

Choć nie ma prowizji od transakcji jak na Allegro, koszty wejścia do e-commerce mogą być wyższe przy własnym sklepie.

Jak obliczyć opłacalność sprzedaży? Koszty sprzedaży vs. marża

Aby dokładnie obliczyć opłacalność sprzedaży, trzeba uwzględnić wszystkie koszty (prowizje, opłaty, koszty stałe i zmienne). Należy je porównać z marżą, aby upewnić się, że sprzedaż jest opłacalna. Niezależnie od tego, czy towar sprzedaje się na Allegro, czy we własnym sklepie, transakcja musi się opłacać!

Decydując się na integrację sklepu z PartsManager, możesz skonfigurować wszystkie parametry oferty, dopasowując ją do swoich potrzeb.

Jak wygląd promowanie produktów na Allegro i w sklepie internetowym

Promocja oferty jest nieodłączną częścią marketingu. Niezależnie od tego, w jaki sposób chcesz sprzedawać, potencjalni klienci muszą dotrzeć do asortymentu twojego sklepu. Jak ich przyciągnąć?

Promowanie produktów na Allegro wymaga strategicznego podejścia (płatne opcje, optymalizacja opisów, słowa kluczowe, zdjęcia). Aktywne uczestnictwo w społeczności Allegro, odpowiadanie na pytania klientów i szybka wysyłka również wpływają na pozytywny odbiór i kupowanie.

Promowanie sklepu internetowego to proces długotrwały, ale dający większą kontrolę nad własną marką (SEO, content marketing, social media marketing, Google Ads, współpraca z influencerami). Ważne jest również budowanie bazy mailingowej i regularne wysyłanie newsletterów z promocjami, aby zachęcić potencjalnych klientów do powrotu i ponownych zakupów.

Jak zintegrować Allegro z własnym sklepem za pomocą PartsManager?

Integracja Allegro ze sklepem internetowym jest kluczowa dla efektywnego zarządzania sprzedażą. Istnieją różne narzędzia i platformy e-commerce, które oferują gotowe wtyczki do integracji z Allegro. Taką platformą jest PartsManager. W ramach integracji otrzymujesz m.in.:

• komplet integracji z marketplace'ami, firmami kurierskimi i systemami księgowymi,
• wygodne zarządzanie systemem z jednego miejsca,
• pełną kontrolę stanów magazynowych i cen,
• wsparcie AI,
• integrację Allegro z hurtownią.

Postaw na zwiększenie sprzedaży i dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów w krótszym czasie. Platforma PartsManager odpowiada na potrzeby sprzedawców małych i dużych sklepów internetowych. Sprawdź cennik integracji i zobacz, co możemy dla ciebie zrobić!

Konto firmowe na Allegro czy własny sklep internetowy — pytania i odpowiedzi

Kiedy warto sprzedawać na Allegro?

Warto sprzedawać na Allegro, gdy zależy ci na szybkim dotarciu do większej liczby klientów i przetestowaniu asortymentu. Musisz jednak liczyć się z prowizją.

Kiedy lepiej postawić na własny sklep internetowy?

Na własny sklep internetowy lepiej postawić, gdy zależy ci na pełnej kontroli nad marką i utrzymaniu relacji z klientami. Pamiętaj jednak, że wymaga to większego nakładu pracy i inwestycji na początku.

Czy warto łączyć sklep internetowy ze sprzedażą na Allegro?

Łącząc własny sklep z marketplace, możesz oferować np. produkty sezonowe na Allegro, a główny asortyment pod własnym brandem. Taki zabieg sprzedażowy stwarza szansę na maksymalizację przychodów.